Case Studies

Trabajamos por actores económicos de sectores diversos: defensa, aeronáutica, energía, finanzas, materias primas, green tech, salud

Market intelligence

Market intelligence

Anticipando los cambios del mercado, una empresa del sector defensa nos pidió realizar un informe sobre dos empresas brasileñas. La misión consistió en identificar:

  • Las diferentes actividades de las empresas e identificar sus sucursales.
  • Los principales ejecutivos.
  • Los principales clientes y proveedores.
  • La estrategia de corto, mediano y largo plazo de cada empresa.

Competitive intelligence

Competitive intelligence

Una empresa francesa nos solicitó para determinar las condiciones de entrada en el mercado colombiano de defensa. La misión permitió:

  • Determinar el contexto de la compra de armamento en el país: contexto político, nivel de amenazas interna y externa.
  • Evaluar el nivel de gasto público futuro del material requerido.
  • Identificar a los key decisión makers del sector.
  • Identificar el mejor camino y los apoyos necesarios para penetrar el mercado.

Corporate intelligence

Corporate intelligence

Antes de asociarse, una empresa española nos pidió informaciones sobre un grupo cerealero cuyos accionistas son políticos conocidos.

Nuestro cliente quería :

  • Entender el ecosistema de la empresa y el papel de cada dueño.
  • Tener elementos precisos y confirmados sobre estas personas.
  • Analizar la reputación de los mismos en los ámbitos político y de negocios.
  • Evaluar la capacidad económico-financiera de la empresa.
  • Establecer la cartografía de los montajes jurídicos de la empresa, de sus sucursales y de otras empresas que servían de pantalla.

Due diligence

Due diligence

Antes de firmar una contrato de representación, una empresa de alta tecnología quiso asegurarse de las calificaciones de una una sociedad local y de su presidente. Nuestras investigaciones nos permitieron:

  • Identificar que la persona era muy conocida en los círculos de negocios.
  • Identificar algunos retrasos en el pago de impuestos en los últimos años.
  • Verificar que no aparecía como deudor moroso.
  • Comprobar no tenía tan buenos contactos con el gobierno como lo pretendía.
  • Confirmar que sin embargo era uno de los pocos que tenía un buen conocimiento del mercado en el país.

Fraude

Fraude

Una empresa nos ha confiado la misión de investigar uno de sus competidores venezolanos cuyo política de compra parecía incoherente con las condiciones de mercado. La misión permitió:

  • Identificar que la empresa venezolana pertenecía a un grupo familiar muy importante en el país.
  • Detectar incoherencias entre sus ingresos y el flujo de commodities.
  • Tener elementos la incorporación de una filial en Panamá.
  • Descartar relacones con el narcotráfico.
  • Concluir que las incoherencias de precios y la actividad de pantalla dejaba suponer que la empresa, a pesar de tener una actividad demostrada, tenía como propósito probable la captación de divisas para atesoramiento en Panamá.

Défense de la réputation corporative

Defensa de la reputación corporativa

Una empresa del sector de telecomunicaciones nos pidió asistirla en un conflicto con un socio local en lo que se refería al control de la joint venture creada en común.

La misión consistió en :

  • Identificar los niveles y nexos de influencias del partner dentro de la joint venture y en el sector.
  • Elaborar una estrategia de contra influencia basada en el ámbito social.
  • Movilizar los empleados en favor de la empresa.

Communication d’influence

Comunicación de influencia

Una empresa expuesta a un riesgo mediático en una operación de desmantelamiento de instalaciones en África del Oeste nos pidió apoyo para comunicar en forma adecuada sobre el tema.

La misión consistió en :

  • Establecer una cartografía de las partes involucradas y de los riesgos reputacionales (locales e internacionales) definir una estrategia de comunicación adecuada a cada actor.
  • Definir una estrategia de comunicación adecuada a cada actor.
  • Establecer un canal de mediación entre los ingenieros encargados del proyecto y una red de ONG europea para definir un marco de acción consensual.
  • Preparar un plan de contingencia para la subsidiara a cargo del proyecto para anticipar cualquier evento (lenguaje, circuitos de comunicación, media training).

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