Case Studies

Nous accompagnons nos clients de divers secteurs : défense, aéronautique, énergie, finance, matières permières, green tech, santé.

Market intelligence

Market intelligence

Anticipant des évolutions de marché, une entreprise de défense nous a demandé de réaliser un rapport sur deux sociétés brésiliennes du secteur. Pour cela, nous avons identifié :

  • Les activités de chacune des entreprises et de leurs filiales
  • Les dirigeants de ces sociétés
  • Les principaux clients, fournisseurs et distributeurs
  • La stratégie à moyen-long terme des entreprises cibles

Competitive intelligence

Competitive intelligence

Une entreprise française nous a sollicité pour déterminer les conditions d’entrée sur le marché colombien de la défense.
Pour le compte de notre client nous avons pu :

  • Déterminer le contexte dans lequel s’inscrivait la vente de matériel sensible en tenant compte du contexte politique et des diverses menaces internes et externes
  • Estimer le budget public futur des achats des matériels cibles
  • Identifier les acteurs décisionnaires du secteur
  • Établir les conditions d’entrée optimales et identifier les soutiens nécessaires pour pénétrer le marché.

Corporate intelligence

Corporate intelligence

Avant de conclure un accord de partenariat, une entreprise espagnole a souhaité obtenir des renseignements sur un grand groupe céréalier dont les actionnaires principaux sont des personnes politiquement exposées.

Il nous a été demandé :

  • D'appréhender et d’analyser l’écosystème de l’entreprise ainsi que le rôle de chacun des membres de la famille propriétaire
  • De fournir des éléments précis et vérifiés sur ces personnes
  • D’analyser leur réputation dans la sphère politique et le monde des affaires
  • D’évaluer la capacité financière de l’entreprise
  • D’identifier les montages juridiques et différentes filiales et d’en réaliser une cartographie

Due diligence

Due diligence

Avant de conclure un accord de représentation, une entreprise de haute technologie a souhaité s’assurer des qualités d’une société locale et de son dirigeant. Nos investigations nous ont permis:

  • D’établir la bonne réputation du sujet dans les milieux d’affaires
  • De relever des retards de paiement d’impôts quelques années auparavant
  • De ne constater aucune défaillance dans le paiement des dettes
  • D’émettre un avis mitigé sur les relations (prétendument excellentes) entretenues entre la société et le gouvernement.
  • D’assurer cependant que le sujet était l’un des seuls dans le pays à disposer d’une bonne connaissance du secteur.

Fraude

Fraude

Une entreprise a souhaité obtenir des renseignements sur l’un de ses concurrents vénézuéliens dont la politique d’achat paraissait incohérente avec les conditions du marché. Cette mission a permis :

  • D’établir que l’entreprise vénézuélienne appartenait à un groupe familial important dans ce pays
  • D’identifier des incohérences entre les flux de devises et de marchandises
  • D’avoir des éléments permettant de remonter jusqu’à une filiale au Panama
  • D’écarter tout lien avec une entreprise criminelle organisée
  • D’estimer que les incohérences détectées étaient vraisemblablement dues à une activité de thésaurisation et optimisation fiscale dans une place off-shore

Défense de la réputation corporative

Défense de la réputation corporative

Une entreprise du secteur des télécommunications nous a demandé d’intervenir dans un conflit l’opposant à son partenaire local, relatif au contrôle de la joint venture créée ensemble.

La mission nous a conduit à :

  • Identifier les réseaux d’influence du partenaire au sein de l’entreprise et dans le secteur
  • Concevoir une stratégie de contre-influence axée sur l’angle social
  • Mobiliser les salariés autour d’actions de soutien à l’entreprise

Communication d’influence

Communication d’influence

Une entreprise confrontée à un risque réputationnel sur une opération de démantèlement au sein d’une de ses filiales en Afrique de l’Ouest nous a demandé de l’accompagner dans sa communication.

La mission nous a amené à :

  • Établir une cartographie des parties prenantes et des risques réputationnels associés (locaux et internationaux)
  • Définir une stratégie de communication adaptée à chaque partie prenante
  • Établir une médiation entre les ingénieurs du siège et un réseau d’ONG européennes pour définir un projet acceptable par tous
  • Rédiger un guide de crise pour la filiale locale (éléments de langage, circuits de communication, media training).

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