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Nous accompagnons nos clients de divers secteurs : défense, aéronautique, énergie, finance, matières permières, green tech, santé.
Market intelligence
Anticipant des évolutions de marché, une entreprise de défense nous a demandé de réaliser un rapport sur deux sociétés brésiliennes du secteur. Pour cela, nous avons identifié :
- Les activités de chacune des entreprises et de leurs filiales
- Les dirigeants de ces sociétés
- Les principaux clients, fournisseurs et distributeurs
- La stratégie à moyen-long terme des entreprises cibles
Competitive intelligence
Une entreprise française nous a sollicité pour déterminer les conditions d’entrée sur le marché colombien de la défense.
Pour le compte de notre client nous avons pu :
- Déterminer le contexte dans lequel s’inscrivait la vente de matériel sensible en tenant compte du contexte politique et des diverses menaces internes et externes
- Estimer le budget public futur des achats des matériels cibles
- Identifier les acteurs décisionnaires du secteur
- Établir les conditions d’entrée optimales et identifier les soutiens nécessaires pour pénétrer le marché.
Corporate intelligence
Avant de conclure un accord de partenariat, une entreprise espagnole a souhaité obtenir des renseignements sur un grand groupe céréalier dont les actionnaires principaux sont des personnes politiquement exposées.
Il nous a été demandé :
- D'appréhender et d’analyser l’écosystème de l’entreprise ainsi que le rôle de chacun des membres de la famille propriétaire
- De fournir des éléments précis et vérifiés sur ces personnes
- D’analyser leur réputation dans la sphère politique et le monde des affaires
- D’évaluer la capacité financière de l’entreprise
- D’identifier les montages juridiques et différentes filiales et d’en réaliser une cartographie
Due diligence
Avant de conclure un accord de représentation, une entreprise de haute technologie a souhaité s’assurer des qualités d’une société locale et de son dirigeant. Nos investigations nous ont permis:
- D’établir la bonne réputation du sujet dans les milieux d’affaires
- De relever des retards de paiement d’impôts quelques années auparavant
- De ne constater aucune défaillance dans le paiement des dettes
- D’émettre un avis mitigé sur les relations (prétendument excellentes) entretenues entre la société et le gouvernement.
- D’assurer cependant que le sujet était l’un des seuls dans le pays à disposer d’une bonne connaissance du secteur.
Fraude
Une entreprise a souhaité obtenir des renseignements sur l’un de ses concurrents vénézuéliens dont la politique d’achat paraissait incohérente avec les conditions du marché. Cette mission a permis :
- D’établir que l’entreprise vénézuélienne appartenait à un groupe familial important dans ce pays
- D’identifier des incohérences entre les flux de devises et de marchandises
- D’avoir des éléments permettant de remonter jusqu’à une filiale au Panama
- D’écarter tout lien avec une entreprise criminelle organisée
- D’estimer que les incohérences détectées étaient vraisemblablement dues à une activité de thésaurisation et optimisation fiscale dans une place off-shore
Défense de la réputation corporative
Une entreprise du secteur des télécommunications nous a demandé d’intervenir dans un conflit l’opposant à son partenaire local, relatif au contrôle de la joint venture créée ensemble.
La mission nous a conduit à :
- Identifier les réseaux d’influence du partenaire au sein de l’entreprise et dans le secteur
- Concevoir une stratégie de contre-influence axée sur l’angle social
- Mobiliser les salariés autour d’actions de soutien à l’entreprise
Communication d’influence
Une entreprise confrontée à un risque réputationnel sur une opération de démantèlement au sein d’une de ses filiales en Afrique de l’Ouest nous a demandé de l’accompagner dans sa communication.
La mission nous a amené à :
- Établir une cartographie des parties prenantes et des risques réputationnels associés (locaux et internationaux)
- Définir une stratégie de communication adaptée à chaque partie prenante
- Établir une médiation entre les ingénieurs du siège et un réseau d’ONG européennes pour définir un projet acceptable par tous
- Rédiger un guide de crise pour la filiale locale (éléments de langage, circuits de communication, media training).